Liderazgo en Ventas Internacionales B2B

¿Buscas un nuevo reto en tu carrera? En el sector de turismo de lujo, buscamos a un/a profesional experimentado/a para liderar y desarrollar cuentas clave en el segmento de ocio. Descripción del puesto: Este es un excelente oportunidad para aquellos que buscan desafíos profesionales y ampliar su experiencia en ventas internacionales B2B. En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con agencias mayoristas, OTAs, tour operadores y consorcios internacionales. Responsabilidades principales: Gestión de cuentas : Identificar oportunidades comerciales en mercados nacionales e internacionales para incrementar ocupación, ADR y revenue. Negociaciones : Negociar tarifas, contratos, acuerdos de conectividad y campañas comerciales con socios estratégicos. Administración : Coordinar procesos administrativos para la alta de agencias: contratos, NDA, documentación fiscal y conectividad tecnológica. Monitoreo : Monitorear y gestionar disparidades de tarifas en colaboración con socios y plataformas digitales. Ciclo completo de ventas B2B : Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, presentaciones, cierres, seguimiento postventa y participación en eventos comerciales. Representación : Representar a nuestra empresa en ferias internacionales, roadshows, fam trips, misiones comerciales y eventos de networking. Capacitación : Desarrollar y presentar webinars, capacitaciones y actualizaciones comerciales a agentes de viajes y socios globales. Colaboración : Colaborar estrechamente con áreas internas como Revenue, Marketing, Operaciones y Finanzas para asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas. Requisitos: Licenciatura en Turismo, Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín. Mínimo 3 años de experiencia en ventas internacionales B2B en hotelería de lujo, grupos turísticos o productos de hospitalidad premium. Experiencia comprobada en el manejo de cuentas mayoristas, agencias internacionales y desarrollo de alianzas estratégicas. Dominio de plataformas como SynXis, Lanyon, GDS, herramientas CRM y plataformas de presentaciones virtuales. Inglés avanzado – indispensable para negociaciones, presentaciones y relación cotidiana con clientes internacionales. Alta orientación a resultados, habilidades de negociación y pensamiento estratégico. Capacidad de gestión administrativa y seguimiento detallado de cuentas. Excelente comunicación verbal y escrita, en inglés y español. Por qué elegirnos: En nuestro equipo, crecemos juntos transformando la manera en que el mundo vive el turismo y el entretenimiento. Esta posición te permitirá ser parte de un equipo apasionado, trabajando con productos de clase mundial y en entornos exclusivos.

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970