Representante de Ventas Senior (Inside Sales)

Descripción de la empresa: Kranon es una empresa líder en el sector de TI y Tecnología, reconocida por su compromiso con la calidad, innovación y excelencia en todos sus procesos. Ofrecemos soluciones de contact center con IA, bots, machine learning y tecnología de automatización para crear experiencias de cliente personalizadas y predictivas.OBJETIVO DEL PUESTO:Prospección en frío de nuevos clientes estratégicos para garantizar futuras ventas para el área Comercial.RESPONSABILIDADES:•Prospección de clientes (generar leads calificados).•Responsable de gestionar, identificar y cerrar oportunidades de ventas.FUNCIONES GENERALES:•Prospección de clientes.oBuscar contacto y extraer información general.oContactación del prospecto por diferentes canales de comunicación (redes sociales, teléfono, correo, etc.)•Seguimiento a base de datos para prospección.•Atender llamadas.•Gestión de Cuentas Estratégicas: Identificar, prospectar y desarrollar relaciones con clientes de alto valor.•Desarrollo de Nuevas Oportunidades: Utilizar técnicas avanzadas de ventas y herramientas de prospección para generar nuevas oportunidades de negocio en mercados existentes y nuevos.•Consultoría a Clientes: Actuar como un consultor estratégico para los clientes, identificando sus necesidades tecnológicas y presentando soluciones innovadoras adaptadas a sus requisitos específicos.•Cumplimiento de Objetivos de Ventas: Alcanzar las metas de ventas anuales y mensuales definidas, logrando un alto nivel de satisfacción del cliente y contribuyendo al crecimiento de la empresa.FUNCIONES ESPECÍFICAS:•Realizar llamadas para prospección en frío de nuevos nichos de mercado y búsqueda de nuevos negocios. (generar leads).•Elaboración y creación de nuevas bases de datos.•Gestión y actualización continua de bases de datos.•Gestión de CRM: Registrar todas las interacciones y oportunidades de ventas en el sistema CRM de la empresa generando reportes regulares sobre el progreso y las oportunidades abiertas. Seguimiento a base de datos de eventos Comerciales y/o Marketing.•Levantamientos de prospecto:oBúsqueda de sesión virtual para que el área Comercial presente servicios.oRealización de plantilla con la información general del contacto, objetivo de la sesión y mapeo del contacto (su organigrama).oGeneración, envió y seguimiento de meeting.oRecordatorios de sesiones mediante diferentes canales de comunicación con el área Comercial.•Entrega de reportes al área de MarketingRequisitosEXPERIENCIA: (Necesario) Experiencia mínima 3 años en prospectando leads para soluciones/ servicios en empresas de TI.Experiencia en Centros de Contacto y TI.Escolaridad: Licenciatura / Ingeniería pasante o terminada.INGLES: deseable B1 / B2HABILIDADES:Orientación al clienteTrabajo en equipoPlaneación / organizaciónComunicación efectivaResponsabilidadAnálisis de problemasIniciativa y proactividadMejora ContinuaInnovación / creatividadMetódico / AnalíticoEnfoque a objetivos y resultadosCONOCIMIENTOS:Paquetería Office - NecesarioUso de CRM - Necesario¡Estamos buscando a alguien como tú! Si cumples con el perfil, ven y postúlate, que queremos que seas parte de esta gran empresa y equipo. ¡Te esperamos!En Kranon, creemos en el poder de la tecnología para cambiar el mundo, y estamos comprometidos con ser líderes en este cambio.

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970