Director Corporativo de Ventas / Hoteles

1 Propósito del Puesto Dirigir la estrategia comercial y de ventas corporativas del grupo hotelero, maximizando ingresos por habitación, eventos y experiencias lifestyle. Será responsable de posicionar la marca en los principales mercados nacionales e internacionales, estableciendo relaciones sólidas con cuentas clave, agencias de viajes de lujo, OTAs, TMCs, DMCs y clientes corporativos de alto valor. 2 Funciones del Puesto Diseñar e implementar la estrategia de ventas corporativas para el portafolio de hoteles del grupo en Cancún y destinos asociados. Establecer objetivos de ingresos y asegurar su cumplimiento a través de planes de acción claros y medibles. Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas nacionales e internacionales. Coordinar la fuerza de ventas corporativa y asegurar la alineación con marketing, revenue management y operaciones. Negociar contratos con empresas globales, corporativos, agencias y consorcios de lujo. Representar al grupo en ferias, roadshows y eventos internacionales del sector hospitality. Desarrollar programas de fidelización y propuestas de valor para clientes recurrentes. Analizar métricas de desempeño (RevPAR, ADR, ocupación, ventas MICE) y presentar reportes estratégicos a la Dirección General. Liderar, motivar y capacitar al equipo de ventas, asegurando un ambiente de alto rendimiento y servicio al cliente. Identificar tendencias de mercado y proponer innovaciones en el modelo de negocio lifestyle. 3 Requisitos del Puesto Formación académica: Licenciatura en Administración, Turismo, Negocios Internacionales o afín (posgrado/MBA deseable). Experiencia profesional: 10+ años en posiciones de ventas en hotelería, turismo o sectores afines de lujo. Al menos 5 años liderando equipos comerciales a nivel corporativo. Experiencia probada en la región del Caribe Mexicano o destinos turísticos internacionales de primer nivel. Relaciones establecidas con cuentas clave nacionales e internacionales. Conocimientos técnicos: Estrategias de revenue management y distribución hotelera. Dominio de contratos corporativos, GDS, OTAs, y cuentas MICE. Inglés avanzado indispensable; otros idiomas (francés, portugués) deseables. Habilidad para trabajar con CRM y sistemas de gestión hotelera (Opera, Salesforce, Amadeus, etc.). 4 Competencias y Habilidades Liderazgo inspirador y capacidad de gestión multicultural. Enfoque a resultados y fuerte orientación comercial. Habilidad de negociación a alto nivel. Pensamiento estratégico con ejecución impecable. Comunicación persuasiva y habilidades de relaciones públicas. Capacidad analítica para la interpretación de KPIs financieros y comerciales. Innovación y sensibilidad hacia tendencias lifestyle y de hospitalidad de lujo. 5 Condiciones Salario: $200,000 – $300,000 MXN mensuales brutos. Prestaciones: Superiores a las de ley (seguro de gastos médicos mayores, fondo de ahorro, bonos anuales por desempeño, beneficios de hospedaje). Ubicación: Cancún, Quintana Roo, con disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970