On Trade Brand Activator

Campari Group hoy es un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con una cartera de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones líderes en Europa y las Américas. Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas a nivel mundial y su propia red de distribución en 26 países, y emplea aproximadamente 4,700 personas. Las acciones de la compañía matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa Italiana desde 2001. Campari Group es hoy el sexto actor más grande del mundo en la industria de bebidas espirituosas premium. Empresa Compañía: Campari México S.A. de C.V. Posición Nombre del puesto: Activador de Marca On trade Reporta a: Gerente Regional On Trade Nivel organizacional: Local Descripción general del puesto Este rol tiene la misión de desarrollar y mejorar la cartera del Grupo Campari de acuerdo con la estrategia de marca clave definida en términos de construcción de marca, distribución, sell‑out, para cartera Premium y Super Premium. El Activador de Marca On Trade tendrá el alcance de generar demanda para nuestra marca clave, asegurando la excelente ejecución en el punto de venta en una región específica, tratando la correcta implementación de las palancas Perfect Store con puntos de venta estratégicos, y también asegurando, en alineamiento con la Fuerza de Ventas de Distribuidores, la consecución de oportunidad de negocio adicional y distribución numérica en la región. Misión/objetivos Generar mayor volumen y distribución en las cuentas On‑Trade asignadas y lograr reconocimiento de marca en las cuentas potenciales. Responsabilidades principales y actividades Ejecución de la estrategia de ventas: Manejo adecuado de los recursos asignados para el desarrollo de nuestras marcas en las cuentas On‑Trade. Visitar las cuentas On‑Trade según calendario de planificación y según las necesidades de la operación. Incrementar la presencia de nuestras marcas en las cuentas comerciales. Visibilidad de marcas comerciales, catalogación de productos y presencia en menús. Responsable de la planificación y ejecución de estrategias de marca en cuentas On‑Premise. Identificar las necesidades de los clientes, fortaleciendo nuestra relación y logrando posiciones más altas en las cuentas locales. Activación de marcas en los puntos de venta, con soluciones inspiradoras e innovadoras para impulsar la mejor visibilidad. Generación de nuevos negocios: Apertura de nuevos negocios en cuentas comerciales de acuerdo al plan anual. A través de la visita constante, desarrollar un análisis que nos permita capitalizar oportunidades de negocio en los centros de consumo. Análisis financiero de ventas y reporteo: Seguimiento del volumen asignado mediante el cobro de facturas, informes de competencia y planificador. Seguimiento mensual de las compras para verificar el cumplimiento del plan y tomar acciones correctivas en caso de ser necesario. Seguimiento mensual del presupuesto. Informes de gastos en la aplicación Concur. Seguimiento y bonificación de clientes. Asegurar el autodesarrollo y desarrollo del equipo: Llevar a cabo capacitaciones para el personal del bar y desarrollar programas de incentivos de manera regular para garantizar que todas las marcas estén en la vanguardia de la mente del personal dentro de los establecimientos específicos. Asistir a diferentes capacitaciones de la empresa para mejorar las habilidades comerciales. Aprender y generar un entendimiento completo de las necesidades clave de tus clientes. Manejar correctamente las herramientas tecnológicas (C4C, Concur) y técnicas comerciales utilizadas en Campari. Colaboración interdepartamental y externa: Mayoristas – cambios de bonificaciones de clientes, altas de nuevos clientes, actualización del universo de clientes asociados a Campari. Finanzas (Cuentas por pagar): pagos de acuerdos de seguimiento. Customer Mkt / Brand Ambassadors: comprensión de la estrategia de marketing con vocabulario y ejecución de ventas. Marketing: propuestas de una cuenta On‑Trade respectiva con respecto a una activación/promoción/evento de marca o cuando Marketing desea llevar a cabo una actividad específica en cierta cuenta On‑Premise. Relaciones principales Internas: Grouper, Brand Managers, Gerente Sr. de CCM On Trade, Gerente Regional de On Trade, Gerente FP&A, Embajadores de la Academia Campari. Externas: Cuentas On Trade, Promotores y Agencias. Experiencia requerida Mínimo de dos años de experiencia en ventas de bebidas alcohólicas en el canal On‑Trade. Educación Formación universitaria en administración, marketing o carrera afín. Habilidades Funcionales Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita. Comunicación asertiva. Conocimiento de la ciudad/territorio. Impulsado por objetivos: respuesta cómoda e impulso del rendimiento contra los objetivos. Negociación. Trabajo en equipo. Servicio al cliente. Responsable. Iniciativa. Habilidad para trabajar de manera independiente. Fuertes habilidades de organización y planificación, organizado: puede gestionar una gran cantidad de prioridades. Toma de decisiones. Apasionado – por el oficio, nuestras marcas y el desarrollo personal. Técnicas Capacidad demostrada para desarrollar y mantener relaciones de trabajo efectivas con clientes y partes interesadas clave. Gestión y control presupuestario. Planificación de rutas. Análisis y estudios de mercado. Gestión de la información para convertirse en estratégica. Otras Conocimiento en Microsoft Suite (Office, Teams, etc.). Habilidades para manejar aplicaciones digitales (C4C, Concur, SuccessFactors, Yammer, son deseables). Disponibilidad para viajar. Inglés. Nuestro compromiso con la diversidad e inclusión En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo que vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo garantizan que estamos comprometidos a proporcionar oportunidades de empleo iguales en todos los aspectos sin importar cualquier rasgo de raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, afiliación política o actividad, edad, estado de veterano, ciudadanía u otro rasgo protegido por la ley. Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, el empoderamiento y el compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para garantizar pagos justos nos han valido la Certificación de Pago Justo por parte de Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a desmantelar los brechas salariales basadas en género, raza y sus intersecciones. Nota a los solicitantes Tu solicitud será evaluada en base a tus habilidades, experiencia, conocimientos generales y experiencia, no por información confidencial, propietaria o de secretos comerciales que puedas poseer. No debes divulgar a Campari Group tal información. En caso de que te hagan una pregunta que no puedes responder sin divulgar información confidencial, debes declinar la respuesta. Nota a agencias externas Por favor evita llamar en frío o enviar correos electrónicos directamente a nuestro equipo ejecutivo o a la comunidad de RRHH. El departamento de Talento adquiere operaciones de reclutamiento centralizadas a nivel mundial, incluida la selección y gestión de proveedores externos. Actualmente, nuestra lista de proveedores preferidos está a plena capacidad. Para mantener tu información en archivo para futuras consideraciones, te pedimos que completes el formulario en línea que se ofrece aquí. #J-18808-Ljbffr

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970