Director Planeacion de Mercadotecnia

Objetivo de la posición Responsable del desarrollo, seguimiento y medición del Plan de Negocio y sus estrategias de crecimiento a través del análisis profundo y detallado del potencial (ventas, participación de mercado, mix de ofertas…) de todos los productos y servicios de AT&T. Convertir el conocimiento estadístico en estrategias de negocio. Articular la estrategia de las unidades de negocio en tres áreas fundamentales: a) Adquisición del cliente (venta), b) recuperación y c) retención/churn, de acuerdo a los tres niveles de inteligencia: individual, comunitario y global. Asegurar la correcta gestión del revenue y consumos alineados al plan de crecimiento a 5 años de la compañía y las estrategias de marketing. Determinar y controlar modelos de ingresos y consumos que identifiquen áreas de oportunidad para el negocio, evaluando dónde podemos generar mayor valor para el cliente y traducirlo en mayor ingreso. Dirigir y determinar modelos de desarrollo de mercado que identifiquen áreas de oportunidad y permitan un mayor valor y desarrollo en el mercado. Principales responsabilidades Desarrollar el plan de negocios a nivel de compañía para todos los productos, servicios y segmentos (masivo, negocios, prepago) en todos los mercados. 20% Crear y gestionar los planes y presupuestos de mercadotecnia estratégica, colaborando con las áreas internas de marketing y estratégicas (finanzas, aseguramiento de ingresos, legal, etc.) para crear, ejecutar y monitorear las estrategias de negocio. 20% Desarrollar estrategias orientadas a resultados para alcanzar metas cuantificables, monitoreando tendencias de la industria, comunicando efectivamente estas tendencias y recomendando acciones. 20% Comunicar convincente y claramente los descubrimientos y recomendaciones a todos los niveles, incluyendo al CEO, mediante presentaciones efectivas y manejo hábil de factores cualitativos complementarios. 20% Asegurar la correcta gestión del revenue y consumos alineados al plan de crecimiento a 5 años y las estrategias de marketing. 20% Educación (mínima y deseada) Mínima: Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería o afín. MBA. Deseada: Licenciatura en Administración de Empresas o Ingeniería reconocidas, Maestría en negocios en instituciones nacionales o extranjeras, Diplomado en Administración de Proyectos. Experiencia (mínima y deseada) Mínima: Experiencia en desarrollo de casos de negocio, monitoreo y control del ciclo de vida del cliente, y métricas de desempeño (KPIs). Deseada: Experiencia en negociación con áreas comerciales, cálculo del valor del cliente, investigación de operaciones, modelos de churn predictivo y elasticidad de precios. Licencias/Certificaciones Requeridas: No aplica. Idiomas: Inglés 100%. Paquetes de cómputo requeridos: Microsoft Office Suite. #J-18808-Ljbffr

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970