Gerente Comercial - Sector Financiero

Objetivo del Puesto:El Gerente Comercial será responsable de la generación y cierre de nuevas oportunidades de negocio a través de ventas consultivas, enfocándose en entender a profundidad la problemática del cliente, la afectación que el problema implica, y basado en eso generar la propuesta correspondiente. Se espera que establezca relaciones de largo plazo con clientes del sector financiero, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas dentro de un portafolio de productos y servicios tecnológicos y operativos relacionados a digitalización de procesos documentales.Responsabilidades Principales:Prospección de Clientes: Desarrollar estrategias para identificar y captar clientes potenciales a través de diferentes canales (frío, referidos, recomendaciones y eventos).Ventas Consultivas: Aplicar metodologías de venta basadas en preguntas inteligentes para descubrir los "dolores" del cliente, cuantificarlos, y utilizarlos en el cálculo del ROI del proyecto para poder utilizarlo como impulsor de venta.Relaciones y Negociación: Construir y mantener relaciones con tomadores de decisiones, influenciadores y opositores dentro de cada cuenta.Desarrollo de Propuestas: Diseñar soluciones personalizadas, en conjunto con el área de preventa, enfocadas en resolver los problemas del cliente, en lugar de vender productos genéricos.Gestión del Tiempo: Administrar su agenda de manera eficiente, priorizando reuniones con clientes y prospectos.Uso de CRM: Registrar y dar seguimiento a cada oportunidad de negocio utilizando herramientas de gestión de relaciones con clientes.Cumplimiento de Metas: Alcanzar y superar las cuotas de ventas establecidas, asegurando un desempeño alineado con los objetivos de la empresa.Requisitos:Experiencia comprobada en ventas consultivas, idealmente en soluciones tecnológicas y/o servicios operativos.Sólidas habilidades de comunicación, escucha activa y formulación de preguntas estratégicas.Capacidad para descubrir, analizar y cuantificar las problemáticas de los prospectos y sus impactos financieros.Experiencia en el sector financiero, familiaridad con su terminología, regulaciones y mejores prácticas.Alta tolerancia al rechazo y resiliencia ante los desafíos del proceso de prospección y venta.Habilidad para identificar tomadores de decisiones y crear estrategias para influenciadores y opositores en el proceso de ventas.Experiencia en el uso de CRM y herramientas de gestión comercial.Habilidad para la autogestión y administración eficiente del tiempo.Disponibilidad para trabajar en la oficina, y realizar visitas presenciales a clientes y prospectos.Compensación:Sueldo fijo competitivo.Esquema de comisiones sobre ventas.Este perfil busca un profesional dinámico, con enfoque en resultados, que sepa construir relaciones sólidas y que esté preparado para enfrentar los retos del sector financiero con una estrategia de ventas consultivas.

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970