Trade Manager fuerza de campo

Trade Manager fuerza de campo MISION DE PUESTO: Contacto clave de la compañía con el Vendor Supervisa a los Traders Internos de la organización. Responsable de toda la fuerza de campo (Coordinadores, Xpert, Especialistas) Es considerado un experto en venta de soluciones y por es la fuente de información de “campo” de las tendencias, oportunidades de negocio, etc. Trabajo de campo: 30% del tiempo disponible FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES: Customer Management Asegura que la FF tenga objetivos claros de ventas de Soluciones y que la motivación sea acorde para lograrlos Disemina objetivos de ventas de soluciones, de calidad y de ejecución Establece el Scorecard de control de gestión de la FF, orientado a Ventas En forma periódica monitorea la venta de equipos y sus activaciones de servicios Aprueba y consolida la ejecución de actividades de Instore sell Out Marketing Recomienda rango de producto con fundamentos de Category Management Responsable del mapeo del universo del retail Valida Rutas y provee lineamientos Logra los objetivos de cobertura Es el eslabón final de consolidación de la info Sell Out, de competencia y del feedback del retail. Responsable de interactuar con las áreas comerciales como cliente, aportando ideas proactivamente Asegura el cumplimiento de lineamientos de la compañía Asegura el customer satisfaction People Management Conoce los principales indicadores demográficos y comerciales de su territorio Asegura la correcta atención de los PDVs de acuerdo a la matriz de clusterización definida por la compañía. Recluta, forma, gerencia y soporta a Traders, Coordinadores. Asegura la correcta ejecución y Vendor Guidelines Consolida y reporta sobre la performance de la FF Planifica reuniones periodicas con la FF Asegura que toda la comunicación referida a venta de soluciones le llega a la FF en tiempo y forma es entendida. Gestiona mejoras de eficiencia y asegura productividad Efectúa salidas al mercado con la debida frecuencia para verificar estado de los clientes, situación de la compañia, de la competencia y evaluar gestión del field force. Gestiona el desarrollo de las cuentas que le fueron asignadas a su equipo desde el Sell Through. In- Store Management Asegura la correcta atención, en función a la matriz de segmentación, de los PDV que se encuentran dentro del territorio asignado. Desarrolla y comunica acciones comerciales que permitan un crecimiento del value share en los PDV Asegura la implementación de las acciones comerciales acordadas desde Sell Thru para los PDV Cuida por la asignación y colocación de POP óptima en su territorio, según lineamientos de la compañía Soporta y controla la ejecución de la con salidas regulares a campo y mystery shopper

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970