Gerente Regional Ventas

Ubicación: Mérida Negocio: Nestlé Canal: Moderno Años de experiencia: 4 a 6 años Inglés: Intermedio-Avanzado Objetivo: Asegurar el crecimiento del canal con cliente, definiendo estrategias que permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas, identificando nuevas oportunidades de negocio y estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes. Además, se busca generar sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente, cumpliendo metas asignadas y promoviendo los principios corporativos de Nestlé, construyendo valor en toda la cadena siguiendo el Nestlé Business Model. Principales Responsabilidades: Elaborar y proponer estrategias anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada cliente. Coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anuales considerando cambios en el mercado, nuevos proyectos y desarrollo de categorías. Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados a la estrategia de la unidad de negocio para alcanzar los objetivos de ventas (sell in y sell out), asignando recursos necesarios y controlando el MOGE. Mantener comunicación efectiva con las áreas de la División y otras áreas de la empresa. Controlar la evolución de las ventas, cobranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregir tendencias. Asegurar la correcta ejecución en puntos de venta de los planes nacionales y regionales, dirigiendo al equipo de Operaciones. Desarrollar el potencial del equipo a cargo, identificando áreas de mejora y facilitando herramientas de desarrollo, en colaboración con su Line Manager y RH. Manejar y controlar el presupuesto TTS para maximizar su impacto en ventas. Cumplir con las regulaciones internacionales y políticas internas relacionadas con la comercialización de sucedáneos de la leche materna. Identificar oportunidades de negocio, analizando y estableciendo estrategias alineadas con los planes de categorías Nestlé para asegurar el crecimiento de las marcas y cumplir objetivos. Diseñar y ejecutar planes comerciales para cada categoría y cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, para alcanzar los objetivos de venta. Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo, administrándolo eficientemente para maximizar su impacto en ventas. Gestionar la explotación de la información en los sistemas de gestión de ventas y de información interna y externa. Negociar tratos comerciales con los clientes, coordinando procesos con diferentes áreas como compras, operaciones, crédito, marketing y Supply Chain. Lo que te hará exitoso: +5 años de experiencia en ventas. +5 años gestionando cuentas como Walmart, Chedraui, Soriana. Experiencia en planificación y diseño de estrategias de promociones. Nivel avanzado de Excel (análisis numérico). Habilidad avanzada de negociación. Capacidad analítica y de priorización. Excelentes habilidades para desarrollar estrategias.#J-18808-Ljbffr

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970