Territory Sales Representative

El Representante Regional de Ventas es responsable de alcanzar los objetivos de ventas asignados en el mercado de repuestos (AA), gestionando clientes actuales y desarrollando nuevas oportunidades de negocio en su territorio. Además, el puesto implica elaborar pronósticos de ventas, implementar iniciativas y proyectos, atender requerimientos de clientes, así como brindar capacitación y soporte técnico a la fuerza de ventas de los distribuidores y a los usuarios finales. Responsabilidades Cumplir los objetivos de ventas establecidos para su territorio. Dar seguimiento periódico al desempeño de los clientes asignados y reportar avances. Desarrollar nuevos negocios, mercados y canales (Automotriz, Heavy Duty e Industrial). Implementar iniciativas y proyectos comerciales asignados. Brindar soporte y seguimiento a quejas de clientes, garantizando su satisfacción. Capacitar y asesorar a clientes sobre soluciones y calidad de los productos. Registrar en CRM todas las actividades, acuerdos y tareas realizadas. Identificar riesgos y oportunidades, informando al Gerente de Ventas. Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes. Controlar y reportar los gastos de viaje de acuerdo con los lineamientos de la empresa. Realizar cualquier otra actividad relacionada con las responsabilidades de la posición. Requisitos Escolaridad Ingeniería Industrial, Mecánica o afín. Experiencia Mínimo 3 años en ventas en la industria automotriz. Experiencia en administración de ventas y negociación directa. Manejo de distribuidores mayoristas. Habilidades y Competencias Comunicación efectiva y facilidad de palabra. Organización, honestidad y actitud de servicio. Habilidades de negociación y manejo de conflictos. Capacidad de análisis y toma de decisiones. Orientación a resultados y atención al cliente. Gusto por viajar y disposición para estancias frecuentes fuera de su lugar de residencia. Competencias Técnicas Inglés conversacional (B1–B2). Dominio de Microsoft Excel. Conocimiento en margen y precios. Técnicas de negociación y servicio al cliente. Manejo de CRM y herramientas de ventas. Deseable: experiencia en Salesforce. Disponibilidad Viajar de 12 a 16 días al mes dentro de su territorio asignado.

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970