Business Development - Hermosillo, Sonora

Acerca de MichelinMichelin está construyendo un fabricante líder mundial de compuestos y experiencias que cambian la vida. Pionero en materiales diseñados durante más de 130 años, Michelin está en una posición única para hacer contribuciones decisivas al progreso humano y a un mundo más sostenible. Basándose en su profundo conocimiento de los compuestos poliméricos, Michelin está innovando constantemente para fabricar llantas y componentes de alta calidad para aplicaciones críticas en campos exigentes tan variados como la movilidad, la construcción, la aeronáutica, las energías de bajo carbono y la atención sanitaria. El cuidado puesto en sus productos y el profundo conocimiento del cliente inspiran a Michelin a ofrecer las mejores experiencias. Esto abarca desde proporcionar soluciones conectadas basadas en datos e inteligencia artificial para flotas profesionales hasta recomendar restaurantes y hoteles excepcionales curados por la Guía MICHELIN. Con sede en Clermont-Ferrand, Francia, Michelin está presente en 175 países y emplea a 132,200 personas. ¿Cuáles son los aspectos generales de esta posición? Esta posición reporta a un Regional Sales Manager y está en la línea de negocio de los productos B2B On que se encuentran dentro de la pista, es decir, para el sector de Minería. Está basada en Hermosillo y requiere aprox. un 60% de viajes fuera del estado en la zona norte del país. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar (farming), expandir (hunting), negociar y gestionar la oferta de productos/servicios con una selección de cuentas clave, y fortalecer esas relaciones a lo largo del tiempo mediante la planificación estratégica de cuentas clave. ¿Cómo será tu día a día? Gestionar la planificación de cuentas clave (Key Account Planning). Desarrollar relaciones de confianza con una cartera de clientes importantes para asegurar que no recurran a la competencia. Desarrollar, implementar y dirigir un plan de acción macro que guíe las actividades a realizar con los clientes. Ampliar las relaciones con los clientes existentes mediante la propuesta y negociación continua de soluciones que satisfagan sus necesidades y requisitos. Dirigir el negocio y garantizar que la solución adecuada se entregue al cliente de manera oportuna. Servir como punto de contacto para clientes clave y equipos internos. Preparar análisis regulares de clientes para las partes interesadas internas y externas utilizando métricas y procesos de cuentas clave. Apoyar a los miembros del equipo con coaching, capacitación e identificación de oportunidades de ingresos. ¿Qué necesitas para contribuir exitosamente con nuestro propósito? Background académico con licenciatura o ingeniería terminada Inglés conversacional, indispensable. Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales en B2B y en el sector de minería. Previa experiencia utilizando algún CRM (Salesforce). ¿Qué encontrarás con nosotros? Una cultura laboral que equilibra el cuidado a nuestro planeta, nuestra rentabilidad y a nuestros colaboradores y sociedad, a través de la constante innovación y el empoderamiento de nuestra gente para sus sueños en conjunto con los nuestros. Un lugar donde podrás vivir nuestro Life Long Learning Mindset a través de experiencias de aprendizaje, accesando a una enorme cantidad de contenido de cursos, llevándolos a la práctica y materializándolos en tu rol actual para así lograr tus aspiraciones profesionales y nuestras ambiciones. Paquete de beneficios superior al mercado: Fondo de Ahorro, Vales de Despensa, Seguro de Gastos Médicos Mayores, Seguro de Gastos Médicos Menores, 12 días de vacaciones por año laboral, a disfrutar a partir de tus primeros 3 meses. Vehículo como Herramienta de Trabajo Bonos trimestrales en función del alcance de los objetivos de la compañía. Y más...

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970