Gerente de Ventas

El objetivo de este puesto es asegurar el cumplimiento del objetivo de venta y garantizar la negociación, la rentabilidad de las cuotas establecidas, manteniendo y desarrollando la relación con los principales clientes específicos, bancos/aseguradoras y hospitales privados a nivel nacional. Responsabilidades: Lograr las ventas acordes al presupuesto mensual garantizando el objetivo de la rentabilidad de cada producto. Identificar, reforzar relaciones y negociar con clientes, Corporativos Hospitalarios y Aseguradoras a nivel nacional. Identificar oportunidades para el segmento de venta directa al Médico a nivel nacional que representen nuevos negocios para la compañía. Revisar con CPFR/KAMs el abasto de los productos en farmacias a través de Mayoristas. Conciliar quincenal o mensual (según corresponda) la venta y notas de créditos correspondientes manteniendo comunicación directa con el área de Finanzas. Planeación del forecast y sell out por cliente-hospital (anual y mensual). Garantizar la disponibilidad de producto en farmacias Intrahospitalarias, clínicas y distribuidores con venta directa al Médico. Coordinar con el Gerente de Producto las capacitaciones a FDV de los distribuidores. Negociar y asegurar el cumplimiento de las condiciones comerciales alineadas con clientes asignados. Realizar revisiones trimestrales de cuentas principales (Hospitales/Distribuidores/Aseguradoras). Garantizar el entendimiento y cumplimiento de políticas y procedimientos internos de la compañía. Mantener actualizado el conocimiento de los productos y de competencia. Revisar y gestionar cartera vencida de clientes directos.

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970