Key Account Manager - National Account Program

Key Account Manager - National Account ProgramUna carrera en Kuehne+Nagel es mucho más que logística. Es el arte de construir relaciones duraderas, descubrir nuevas oportunidades y fomentar el éxito empresarial a largo plazo. Gracias a tu trabajo, los dueños de mascotas en todo el mundo pueden dormir tranquilos, sabiendo que sus animales recibirán el mejor cuidado. Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la atracción y retención de cuentas clave. Lograr KPIs de acuerdo con la vertical correspondiente. How you create impact Atraer a clientes mediante la prospección y visitas. Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales). Elaborar el plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI / RFQ y la sesión de War Room. Presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, conseguir la firma de contrato (con base en los términos previamente establecidos). Coordinar la transición a operaciones e Implementar con el cliente y la unidad de negocio. Dar seguimiento a la entrega de servicio (primeros embarques, gestión para pago, definición de KPIs con clientes). Realizar reuniones trimestrales de seguimiento (QBR) y buscar desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling). Coordinar actividades de mejora continua (White Board). Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los clientes de su vertical. Monitorear constantemente la vigencia de cotizaciones. Dar visibilidad de avances y necesidades específicas de los clientes. Asistir a juntas internas mensuales para compartir el panorama de los clientes, solicitando el apoyo que sea necesario. Realizar sugerencias de reestructuración del equipo operativo en caso de ser necesario, asegurando la correcta transición e implementación de los nuevos negocios. Supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes. What we would like you to bring En Kuehne+Nagel buscamos a un/a profesional con sólida experiencia en ventas y una visión estratégica del negocio logístico. Requisitos clave: Licenciatura concluida (preferentemente en áreas comerciales, logísticas o afines). 5 a 10 años de experiencia en ventas, idealmente en el sector logístico. Inglés avanzado. Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. Conocimientos técnicos requeridos: Freight Forwarding. Servicio al Cliente – enfoque táctico y estratégico. Desarrollo de Negocios – visión estratégica. Desarrollo de Personal – liderazgo estratégico. What's in it for you Unirte a Kuehne + Nagel significa formar parte de un líder global en logística que valora tanto el crecimiento personal como profesional. La logística da forma a nuestra vida cotidiana: desde los productos que usamos hasta la atención médica en la que confiamos. En Kuehne+Nagel, tu trabajo es mucho más que logística: es hacer posibles los momentos cotidianos y extraordinarios en la vida de las personas en todo el mundo. Kuehne+Nagel es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y Prohibe la discriminación por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, nacionalidad, ascendencia, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley.#J-18808-Ljbffr

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970