Ejecutivo de ventas (PRICING)

PROPÓSITO FUNDAMENTALIdentificar y prospectar nuevos clientes, gestionar cotizaciones y negociaciones comerciales para cerrar ventas, ygarantizar un seguimiento efectivo para satisfacer las necesidades del cliente y alcanzar los objetivos de ventasestablecidos.FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES• Prospección y filtrado de clientes potenciales mediante referencias, eventos comerciales, cámaras de comercio,internet y redes sociales.• Realizar el primer contacto con clientes para recabar información clave sobre sus necesidades, volumen deoperaciones y tarifas.• Enviar presentaciones de servicios y realizar seguimientos para concretar citas o negociaciones.• Realizar videollamadas y/o visitas a los clientes prospectos, en coordinación con su jefe inmediato.• Elaborar y enviar cotizaciones (Acuerdo de tarifa) basadas en las necesidades específicas del cliente y solicitarfirma de conformidad por parte del cliente.• Realizar las solicitudes de anticipo (cuando aplique).• Registrar y actualizar información en el CRM, incluyendo datos de prospectos, cotizaciones y estatus de ventas.• Negociar tarifas y cerrar ventas asegurándose de cumplir con los requisitos y expectativas del cliente.• Solicitar documentos para la alta fiscal de clientes.• En conjunto con Gerencia comercial, clasificador, glosador y operaciones analizar la viabilidad de proyectoscomerciales.• Asistir en reuniones de presentación de clientes programadas por el ejecutivo de atención a clientes.• Dar seguimiento cercano a requerimientos especiales de los clientes y brindarles atención inmediata.• Realizar el registro de sus comisiones de venta generadas, para el control y aprobación del Gerente comercial.• Relaciones públicas con clientes, prospectos, proveedores y socios comerciales.• Participar en la elaboración de estrategias para plan de promoción y ventas.• Apoyar en la actualización de tarifas, de acuerdo con los volúmenes de operaciones prometidos por el cliente.• Brindar Asesoría de comercio exterior a clientes y prospectos.• Detectar, documentar y aplicar acciones correctivas y acciones preventivas en caso de una no conformidad oproblema concreto detectado en su área.• Participar en reuniones de planeación y mejora referente a la empresa.• Asistir a cursos de capacitación que se le convoque.• Realizar cualquier otra tarea de la empresa que le sea asignada, afín a su puesto.• Manejo de la información de la empresa de manera confidencial y honesta.• Cumplir con lo descrito en el documento que aplique al puesto de trabajo.• Cumplir con lo establecido en la política de calidad de la empresa.• Cumplir con los objetivos e indicadores de calidad correspondientes.REQUISITOS GENERALESESCOLARIDAD:Lic. Comercio Exterior, Comercio Internacional y Aduanas, Administración de Empresas, Mercadotecnia, o afín concluida.Lunes a viernes 08:30 a 14:00 y de16:00 a 18:30Sábado 09:00 a 14:00 IDIOMAS: InglésCONDICIONES DE TRABAJO: DISPONIBILIDAD PARAVIAJAR: SI EXPERIENCIA: 1-2 años en Pricing CONOCIMIENTOS• Paquetería Office.• Conocimiento en Comercio Exterior, Fletes Marítimos, Terrestres y/o Aéreos.• Conocimiento en procesos de Comercio Exterior• Conocimiento en procesos logísticos.• Conocimiento en Sistemas Aduanales y Ley Aduanera.• Deseable conocimiento en mercadeo, negociaciones y cierre de ventas.• Venta de servicios y/o cotizaciones.

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970