Gerente de Commercial Development Team

Propósito del Puesto Liderar, desarrollar y ejecutar la agenda estratégica de la categoría a través de los distintos clientes y canales comerciales, asegurando un crecimiento sostenible, rentable y consistente en el corto, mediano y largo plazo. La posición es responsable de definir y desplegar el plan comercial integral alineado a la estrategia del negocio, garantizando una correcta ejecución en pricing, portafolio, inversión comercial, priorización de canales y desarrollo de clientes, con foco en participación de mercado, rentabilidad y excelencia en ejecución. Alcance y Dimensión de la Posición Liderazgo del equipo de Desarrollo Comercial y Categoría a nivel nacional. Responsabilidad sobre un portafolio aproximado de 50+ SKU’s . Gestión de una cifra de negocio multicanal superior a $3,700 MM MXN , con objetivos anuales de crecimiento orgánico. Administración de presupuestos relevantes de inversión comercial (TTS y PFME ). Impacto directo en canales clave: Autoservicios Clubes de precio Farmacias HORECA / ON PREMISE Mayoreo E-commerce B2B Responsabilidades Principales Asegurar el crecimiento sostenible y rentable del negocio a nivel nacional, maximizando la inversión comercial y mejorando la contribución neta por cliente y canal. Desarrollar e implementar los planes de negocio por canal y cliente , basados en un profundo entendimiento del mercado, consumidor, shopper y cliente, garantizando consistencia estratégica desde la planeación hasta la ejecución. Definir la arquitectura de precios, portafolio y prioridades comerciales , asegurando una correcta asignación de recursos y alineación con las necesidades del cliente y la estrategia de marca. Liderar procesos integrales de planeación comercial , coordinando a las diferentes áreas del negocio para asegurar alineación, foco en oportunidades y correcta ejecución de planes. Diseñar la estrategia promocional por cliente y canal , estableciendo lineamientos claros y evaluando la efectividad y retorno de la inversión de cada iniciativa. Asegurar la correcta ejecución en punto de venta , alineando los planes comerciales con los equipos de ventas de campo para garantizar visibilidad, disponibilidad y desplazamiento del portafolio. Desarrollar y liderar equipos de alto desempeño , impulsando el coaching, la toma de decisiones basada en datos y el desarrollo de talento. Garantizar el cumplimiento de políticas internas, normativas de seguridad y lineamientos éticos , asegurando una operación responsable y alineada a estándares corporativos internacionales. Indicadores de Desempeño (KPIs) Crecimiento orgánico (%OG) Ventas netas Participación de mercado Efectividad y ROI de la inversión comercial Cumplimiento de planes por canal y cliente Ejecución en punto de venta Relaciones Clave Internas Dirección Comercial Equipos de Ventas y Field Sales Finanzas Supply Chain Marketing Planeación y Desarrollo del Negocio Objetivo: Asegurar alineación estratégica, ejecución efectiva y cumplimiento de objetivos comerciales. Relaciones Clave Externas Clientes clave (autoservicios, clubes, e-commerce, B2B) Equipos de desarrollo de categoría de clientes Agencias de información de mercado y análisis Socios comerciales estratégicos Objetivo: Desarrollo de planes conjuntos, negociación comercial y crecimiento de la categoría. Experiencia y Conocimientos Clave Experiencia De 5 a 8 años en posiciones comerciales, desarrollo de categoría, marketing o ventas. Experiencia sólida en manejo de cuentas nacionales y negociación comercial. Experiencia liderando equipos y gestionando presupuestos de inversión comercial. Conocimientos Estrategia comercial y de canales. Desarrollo de categoría y shopper. Planeación comercial y financiera. Gestión de inversión promocional (TTS / BTL / ROI). Procesos comerciales end-to-end (order to cash). Competencias Clave Excelencia en ejecución Pensamiento estratégico Orientación a resultados Liderazgo y desarrollo de talento Negociación efectiva Enfoque en crecimiento rentable y sostenible Planeación y toma de decisiones basada en datos Perfil Académico Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín. Inglés avanzado (indispensable). Manejo de MS Office y ERP (SAP deseable) .

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970