Lead Generation Manager

En ADT/Verisure estamos acelerando nuestro crecimiento en México con un enfoque agresivo en performance marketing, data y optimización del funnel end-to-end. Buscamos un Lead Generation Manager que no solo ejecute campañas, sino que sea dueño del crecimiento de leads y de su impacto real en ventas. Este rol es clave dentro del equipo de Marketing de Captación, con alta exposición al comité de dirección y responsabilidad directa sobre resultados de negocio. Misión del rol Liderar la estrategia de generación de leads de punta a punta, maximizando volumen, calidad y eficiencia, a través de un enfoque full-funnel, data-driven y orientado a ROI. Responsabilidades - Definir y liderar la estrategia de lead generation en múltiples canales (paid, owned y partnerships), alineada con objetivos comerciales y de crecimiento. - Gestionar y escalar campañas de performance (Google, Meta, afiliación, programmatic, etc.) optimizando continuamente CPA, CPL y conversión a venta. - Optimizar el funnel end-to-end: desde la captación hasta la conversión en venta, trabajando de forma cercana con Contact Center, ventas y equipos de operaciones. - Tomar decisiones basadas en data: análisis profundo de performance, cohortes, calidad de lead, atribución y eficiencia incremental. - Liderar la experimentación continua: A/B testing, CRO, nuevas landings, creatividades y propuestas de valor. - Gestionar el presupuesto de adquisición con foco en eficiencia marginal e incrementalidad. - Identificar oportunidades de crecimiento: nuevos canales, audiencias, modelos de atribución, automatización y uso de AI en marketing. - Implementar y evolucionar el stack de medición: tracking, atribución, MMM y herramientas de analítica avanzada. - Trabajar con partners y medios para asegurar calidad, escalabilidad y eficiencia en adquisición. Perfil que buscamos - +5 años de experiencia en marketing de performance / lead generation en industrias de alta presión comercial (seguros, telco, fintech, marketplaces, etc.) - Fuerte mentalidad de negocio: entiende que el objetivo no es solo generar leads, sino generar ventas rentables. - Experiencia gestionando presupuestos relevantes y optimizando inversión con foco en ROI. - Dominio de canales digitales: Google Ads, Meta Ads, afiliación, programmatic, CRO, email. - Experiencia en optimización de funnel completo y trabajo con equipos comerciales/contact center. - Capacidad analítica sólida: manejo de herramientas como GA4, CMS (Drupal), dashboards en power BI, modelos de atribución indirecta, idealmente exposición a MMM. - Experiencia en testing estructurado (A/B, multivariado) y cultura de experimentación. - Inglés: nivel B2/C1. Se valorará experiencia en: - Modelos econométricos / MMM - Automatización y uso de AI en marketing - Compra de medios offline (TV, radio, OOH) Qué hace atractivo este rol - Impacto directo en el crecimiento del negocio en uno de los mercados más relevantes de la compañía. - Alta autonomía y ownership sobre resultados. - Exposición a decisiones estratégicas de inversión en marketing. - Entorno exigente, dinámico y orientado a performance real. - Posibilidad de trabajar con un stack de martech, data y optimización de nivel mundial.

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970