Director comercial de vivienda

Propósito estratégico del puesto Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, orientada a la maximización de ventas, posicionamiento de marca y rentabilidad de cada desarrollo. El Director Comercial será responsable de integrar la visión de negocio entre las áreas operativas de ventas, crédito, escrituración y experiencia al cliente, garantizando una operación comercial ágil, rentable y centrada en el cliente. Deberá impulsar la transformación del área hacia un modelo basado en productividad, eficiencia y colaboración transversal con Operaciones, Marketing y Finanzas, asegurando la solidez del negocio y la satisfacción del cliente. Responsabilidades clave Definir la estrategia comercial, metas y proyecciones anuales por desarrollo, asegurando su alineación con los objetivos de rentabilidad y flujo de la empresa. Liderar al equipo comercial (ventas, atención al cliente, titulación) con enfoque en resultados, cultura de colaboración y servicio. Detectar áreas de oportunidad dentro de la fuerza de ventas, implementando estrategias de capacitación, seguimiento y mejora continua para elevar su desempeño y conversión. Supervisar y optimizar los procesos de venta, escrituración y cobranza, garantizando una operación fluida, transparente y centrada en el cliente. Diseñar estrategias de mercado, producto y precios junto con Marketing, Finanzas, Proyectos y Operaciones, integrando insights del cliente, competencia y rentabilidad esperada. Liderar la gestión de comisionistas bajo esquemas de comisión mercantil , asegurando cumplimiento normativo, transparencia en la administración de comisiones y alineación de incentivos al logro de resultados. Impulsar la estrategia de preventa en nuevos desarrollos, diseñando tácticas comerciales que aceleren la absorción y optimicen el flujo financiero. Coordinar con Finanzas y Operaciones la planeación comercial de nuevos proyectos, validando márgenes, costos y proyecciones. Promover la adopción de herramientas digitales y Sales Force para mejorar la productividad comercial, trazabilidad y análisis de resultados. Representar a la compañia frente a instituciones financieras, organismos de vivienda, valuadoras y notarías, fortaleciendo relaciones estratégicas. Impulsar una cultura de servicio, ética y sentido de pertenencia en toda la red comercial, alineada con los valores corporativos. Perfil profesional Formación: Licenciatura en áreas Económico-Administrativas (Administración, Economía, Finanzas). Posgrado o MBA deseable. Experiencia: Mínimo 10 años en posiciones directivas comerciales en el sector inmobiliario o financiero, liderando equipos amplios y multifuncionales. Conocimientos técnicos: Estrategia comercial, planeación y pronósticos. Productos financieros e hipotecarios (INFONAVIT, FOVISSSTE, banca). Planeación financiera y presupuestos. CRM, análisis de datos y métricas comerciales. Gestión de comisionistas mercantiles y diseño de esquemas de compensación variables. Estrategias de preventa y absorción comercial en desarrollos inmobiliarios. Competencias clave: Visión estratégica y capacidad de lectura del negocio global. Detección de áreas de oportunidad y gestión efectiva del talento comercial. Liderazgo inspirador y construcción de equipos colaborativos. Negociación y relación con stakeholders de alto nivel. Orientación a resultados y experiencia del cliente. Innovación, adaptabilidad y pensamiento crítico. Indicadores de éxito Cumplimiento sostenido de metas de ventas, preventa y escrituración. Rentabilidad por desarrollo y margen comercial. Incremento en productividad y conversión de la fuerza de ventas. Satisfacción del cliente y reputación de marca. Integración operativa entre Marketing, Finanzas y Operaciones. Cumplimiento normativo y eficiencia en la gestión de comisionistas.

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970