Account Manager B2B (Automotriz)

Nosotros Lo que traeremos:En TransUnion, nos esforzamos por construir un entorno en el que nuestros asociados estén en el asiento del conductor de su desarrollo profesional, mientras tienen acceso a ayuda en el camino. Alentamos a todos a perseguir sus pasiones y tomar las riendas de sus carreras. Con el apoyo de colegas y mentores, nuestros asociados reciben las herramientas necesarias para llegar a donde quieren ir. Independientemente de los cargos, nuestros asociados tienen la oportunidad de aprender cosas nuevas y ser líderes todos los días.¡Ven a formar parte de nuestro equipo! Trabajarás con grandes personas, productos pioneros y tecnología de vanguardia.Dinámica del rolImpacto que tendrás:Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2B para el negocio de automotores en México, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos mediante la captación, gestión, desarrollo y retención de una amplia cartera de clientes corporativos del sector automotriz. El rol es clave para la expansión del portafolio de soluciones de información vehicular, riesgo y antifraude, con un enfoque fuerte en resultados, métricas comerciales y cierre de negocios de valor.Cómo contribuirásDiseñar e implementar la estrategia comercial B2B para productos y servicios de información vehicular, riesgo y soluciones antifraude. Gestionar y desarrollar una cartera aproximada de 400 clientes, combinando estrategias de hunting y farming. Prospectar, negociar y cerrar negocios con clientes corporativos del sector automotriz. Administrar el pipeline comercial, forecast y seguimiento a KPIs de ventas. Ejecutar una venta consultiva y profesional, orientada a empresas (no venta retail o de punto de venta). Negociar contratos, precios, renovaciones y expansión de servicios. Analizar resultados comerciales y proponer acciones de mejora continua. Coordinarse con áreas internas como Producto, Operaciones, Tecnología y Legal para asegurar la correcta implementación de soluciones. Garantizar el uso adecuado del CRM y la calidad de la información comercial.Nos encantaría ver:Profesional en Administración de Empresas, Negocios, Marketing, Economía, Ingeniería o carreras afines Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en servicios de información, data, riesgo, fintech, SaaS, agencias de autos, flotillas o sector automotriz. Experiencia comprobada negociando con clientes corporativos y tomadores de decisión. Historial sólido de cumplimiento de metas comerciales exigentes. Deseable experiencia previa en el sector automotriz (concesionarios, flotillas, autos nuevos, seminuevos, marketplaces o portales de compra/venta). Experiencia en venta consultiva y modelos de ventas B2B (SPIN, MEDDIC u otros). Manejo de CRM (deseable Salesforce) y herramientas de Office

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970