KAE Pharma - Ventas Gobierno

KAE GobiernoOBJETIVO DEL PUESTO:· Incrementar la participación de mercado del portafolio de mediante la promoción eficaz de losproductos y servicios, estableciendo relaciones estratégicas con SH de las cuentas, asegurando elcumplimiento de objetivos de ventas, y rentabilidad, de una gestión proactiva de las cuentas clave,identificando oportunidades de negocio y proporcionando soluciones personalizadas que respondan a las necesidades específicas del cliente.FUNCIONES PRINCIPALES:· Gestión de Cuentas Clave:Identificar y priorizar las cuentas clave dentro de su territorio para maximizar las oportunidades de negocio.Realizar el mapeo SH de las cuentas y delegaciones que permita encontrar redes de influencia para el desarrollo y crecimiento de esta.Obtener indicadores claves de la cuenta (CPM, DPN, entradas, consumos inventarios) del portafolio y competidores para medir la oportunidad del negocio, establecer planes de acción y medir el desempeño de estas.Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones en hospitales públicos y áreas administrativas (coordinadores de abasto, farmacias, recursos materiales, adquisiciones etc.…)Realizar visitas mensuales a hospitales y delegaciones para presentar productos, servicios y soluciones.Proporcionar asesoramiento técnico y comercial, respondiendo a consultas y proporcionando soluciones adaptadas a las necesidades específicas del cliente.· Visión de negocio:Desarrollar e implementar estrategias y planes de acción para alcanzar los objetivos de ingresos y cuota de mercado.Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio y riesgos potenciales.Implementar las estrategias de marketing y posicionamiento de nuestro portafolio con los médicos.Desarrollar soluciones de valor para asegurar el acceso del portafolio.Contribuir con la estrategia de acceso a través del proceso de paciente específico y cartas de solicitud de inclusión en las cuentas asignadas en su territorio para coadyuvar en la inclusión de nuestras claves innovadoras a los catálogos institucionales. Desarrollar nuevos negocios en el mercado de descentralizados y OPD´sImplementar el plan institucional establecido por el KAM Nacional.· Networking:Trabajar de manera estrecha con los equipos internos y distribuidores para asegurar una entrega eficiente de productos y servicios.Traer insigths del mercado y competidores.Trabajar estrechamente con el KAM para encontrar oportunidades, asegurar el abasto oportuno, resolver obstáculos y maximizar el negocio de cada institución.· Reportes y Seguimiento:Mantener registros precisos de las actividades de ventas y generar informes regulares sobre el progreso de las cuentas y los resultados de ventas.Realizar business review cuatrimestralmente.Mantener actualizado el fichero médico y de cuentas en Veeva, así como reportar las actividades en Veeva.Monitorear el cumplimiento de los acuerdos comerciales y resolver cualquier problema que surja.EDUCACION REQUERIDA:· Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud o campo relacionado.· Nivel de inglés intermedio avanzado· Experiencia mínima de 2 años como representante médico y/o en gestión de cuentas en el sector público.· Manejo de distribuidores· Excelentes habilidades de comunicación y negociación.· Capacidad de trabajar en equipo· Dominio de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y Microsoft Office.COMPETENCIAS Y HABILIDADES REQUERIDAS:· Orientación al cliente.· Pensamiento estratégico.· Capacidad para resolver problemas.· Adaptabilidad y flexibilidad.· Curioso y autogestionable· Visión de negocioDISPONIBILIDAD PARA VIAJARSi - 40% del tiempo.

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970