KAM OXXO MTY

Propósito del puesto : El Gerente KAM en Proximidad es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de las ventas , el desarrollo de categoría y la mejora de la rentabilidad en las cuentas clave de la empresa. En concreto, su misión es asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial CONAGRA en OXXO y 7ELEVEN – en términos de metas de venta, margen y distribución – mediante una gestión efectiva de las relaciones con nuestros socios estratégicos. Principales responsabilidades y retos: Desarrollo de relaciones estratégicas: establecer, desarrollar y mantener relaciones sólidas con los contactos clave de cada cuenta fomentando una colaboración de largo plazo. Estrategia comercial y de categoría: identificar oportunidades de negocio para crecimiento en ventas y desarrollo de la categoría; y elaborar planes de acción y estrategias de categoría que maximicen la participación de mercado. Negociación y acuerdos promocionales: negociar términos comerciales, precios y acuerdos promocionales con los clientes en alineación con los objetivos de ventas y rentabilidad de CAG. Administración del presupuesto: gestionar el presupuesto promocional asignado a sus cuentas/categorías, optimizando la inversión y asegurando el retorno esperado en volumen y rentabilidad. Debe realizar un seguimiento riguroso de los gastos promocionales y ajustarse a los objetivos financieros de la empresa. Mantener ventaja competitiva: operar en un mercado altamente competitivo exige monitorear continuamente a la competencia y responder con estrategias ágiles. El KAM debe estar atento a las acciones de competidores y tendencias de consumo para ajustar sus planes y mantener el liderazgo en el mercado. Habilidades y Experiencias: Negociación y persuasión. Orientación a ventas y resultados. Comunicación efectiva. Relaciones interpersonales sólidas. Análisis de datos y pensamiento estratégico. Liderazgo y trabajo en equipo. Dominio de herramientas tecnológicas. Experiencia y formación requerida: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o área afín Experiencia mínima de 5 años en roles de gestión de cuentas clave, ventas corporativas o desarrollo de negocios de preferencia en el sector de consumo masivo/retail. Haber trabajado directamente con cuentas de cadena de tiendas (ej. 7-Eleven, OXXO ) es altamente deseable , ya que proporciona entendimiento del funcionamiento de este tipo de clientes. Inglés a nivel intermedio/avanzado de negocios , capaz de leer reportes y entablar comunicación de trabajo en inglés.

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970