Director ventas canal foodservice

Objetivo del puestoLiderar la estrategia comercial y de crecimiento en el canal foodservice, desarrollando relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, y posicionando el portafolio de la empresa como referente en el sector.Responsabilidades principales- Definir e implementar el plan comercial anual y segmentado por mes y región para el canal foodservice (restaurantes, hoteles, cafeterías, comedores industriales, hospitales, etc.). - Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas especializado en foodservice. - Negociar acuerdos comerciales, contratos y precios con cuentas clave y distribuidores. - Desarrollar estrategias de fidelización, cross-selling y expansión de portafolio en el canal. - Analizar tendencias del mercado, competencia y nuevos modelos de negocio (delivery, dark kitchens, franquicias). - Colaborar con marketing en la implementación de promociones y materiales de apoyo para clientes. - Elaborar y administrar el presupuesto comercial, garantizando márgenes y rentabilidad. - Representar a la empresa en foros, ferias y asociaciones de la industria foodservice.Requisitos- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín (MBA deseable). - Experiencia mínima de 8–10 años en posiciones comerciales, con al menos 5 años liderando equipos en el canal foodservice. - Conocimiento sólido de dinámicas de compra, distribución y operación en el sector HORECA (Hoteles, Restaurantes, Cafeterías). - Experiencia en negociación con cuentas clave y manejo de distribuidores. - Inglés intermedio/avanzado (deseable). - Disponibilidad para viajar.Competencias y habilidades- Liderazgo y gestión de equipos de alto desempeño. - Negociación estratégica y manejo de cuentas clave. - Pensamiento analítico y visión de negocio. - Comunicación efectiva y capacidad de influencia. - Orientación a resultados y al cliente. - Adaptabilidad al cambio y a tendencias del sector foodservice.Si cumples con el perfil y estás listo para liderar este reto, postúlate y conecta con nosotros.

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970