Senior Outside Sales

Senior Outside Sales Estamos en búsqueda de un perfil de Senior Outside Sales para liderar y acelerar el desarrollo del negocio de importación y exportación en el mercado local. Esta posición será clave para definir la estrategia comercial, asegurar el cumplimiento de asignaciones de alto volumen y maximizar la rentabilidad del portafolio, contribuyendo de manera directa al crecimiento sostenible del negocio. Responsabilidades principales Liderar la estrategia de desarrollo de negocio en importación y exportación dentro del mercado asignado Gestionar y expandir una cartera estratégica de clientes clave y cuentas de alto volumen Identificar nuevas oportunidades comerciales de alto impacto y diseñar planes de acción para su conversión Negociar tarifas, contratos marco y condiciones comerciales complejas con clientes estratégicos Supervisar y garantizar el correcto registro de tarifas, recargos y vigencias en los sistemas internos Validar y consolidar el forecast mensual de equipos de exportación, asegurando alineación con objetivos regionales Asesorar a clientes estratégicos sobre implementación de GRI, PSS, BAF, cambios regulatorios y condiciones de mercado Coordinar con oficinas en el extranjero y equipos regionales para estructurar soluciones comerciales integrales Liderar negociaciones de alto nivel con principales y stakeholders clave para incrementar volúmenes y márgenes Dar soporte estratégico a Customer Service en negociaciones sensibles como demoras, disputas o cobros relevantes Analizar tendencias del mercado local, competencia y comportamiento de clientes para anticipar riesgos y oportunidades Asegurar el mantenimiento y crecimiento sostenido de volúmenes base en importación y exportación Cumplir y superar objetivos de volumen y rentabilidad Garantizar el uso estratégico y actualizado del CRM como herramienta de gestión comercial Requisitos: Educación: Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales o carrera afín 4 a 6 años de experiencia en la industria naviera, con al menos 3 años en posiciones comerciales de responsabilidad Experiencia gestionando cuentas clave o clientes estratégicos Sólido conocimiento de la industria naviera y dinámica de mercado Conocimiento avanzado de procesos de exportación Conocimientos de operaciones aduaneras y portuarias Inglés intermedio o avanzado Competencias Fuerte liderazgo comercial e influencia estratégica Capacidad demostrada para cerrar negociaciones complejas y de alto valor Visión de negocio y orientación clara a rentabilidad Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y tendencias de mercado Alta resiliencia y capacidad para operar bajo presión en entornos dinámicos Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento a nivel ejecutivo Trabajo en equipo y colaboración transversal con áreas internas y oficinas internacionales Proactividad, autonomía y alto sentido de responsabilidad Buscamos un perfil senior con mentalidad estratégica, enfoque en resultados y capacidad para generar impacto tangible en el negocio. Si cuentas con experiencia sólida en desarrollo comercial dentro del sector marítimo y quieres asumir un rol de mayor liderazgo e influencia, esta oportunidad es para ti.

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970