Senior Sales Lead – New Business

Sobre la compañía Empresa especializada en el desarrollo de soluciones avanzadas de software, especialmente orientadas a sectores como el transporte público (ferrocarril, metro, autobuses) y la logística. Misión del rol Captar nuevos clientes en el sector del transporte público mediante un enfoque de venta consultiva y hunter. Gestionar el ciclo completo de venta, construyendo relaciones de confianza a largo plazo y generando ingresos recurrentes mediante la comercialización de soluciones SaaS de alto valor añadido. Funciones Prospectar, cualificar y cerrar nuevos clientes en su región asignada (México y/o LATAM). Gestionar el ciclo completo de venta: desde la detección de oportunidades hasta el cierre. Realizar presentaciones y demostraciones de producto, en colaboración con el equipo de preventa. Construir y mantener un pipeline activo en CRM. Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales y webinars. Colaborar estrechamente con los equipos de Preventa, Customer Success y Producto. Reportar directamente al responsable de ventas global. Requisitos Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas, idealmente SaaS. Perfil hunter con foco en captación de nuevos logos. Inglés fluido (mínimo C1); idioma local según país (FR/DE/PT/ES). Disponibilidad para viajar entorno al 30% del tiempo Experiencia con ciclos de venta largos y clientes públicos o privados del sector transporte o infraestructuras. Muy valorable conocimiento de metodologías de venta (ej. MEDDIC, SPIN, Challenger). Muy valorable procedencia de empresas del ecosistema de transporte público o relacionadas con el sector. Experiencia con herramientas CRM y plataformas de engagement comercial. Paquete económico atractivo y modelo muy flexible de teletrabajo ¡Si te sientes identificado/a en las funciones descritas, te encuentras valorando nuevos proyectos profesionales y te identificas como un/a profesional con orientación a cliente y a resultados y habilidades de negociación... no dudes en aplicar y muy prontito nos pondremos en contacto contigo!

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970