Strategic Account Manager

¿Quiénes somos? ZEISS es una empresa tecnológica líder a nivel internacional con 178 años de trayectoria opera en los campos de la óptica y la optoelectrónica. Con más de 44.000 empleados, ZEISS está presente en casi 50 países a nivel mundial con alrededor de 30 sitios de producción, 60 empresas de ventas y servicios y 27 instalaciones de investigación y desarrollo. Contamos con cuatro segmentos de Tecnología: Fabricación de semiconductores, Investigación y calidad industrial, Tecnología médica y mercados de consumo. Estamos buscando: Strategic Account Manager Misión Manejo de Distribuidores e integradores para incrementar el Mercado en Gobierno llevando a cabo negociaciones a nivel global y no por evento consolidando a ZEISS en el mercado de la oftalmología. Enfoque en construir y mantener relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas con cuentas clave de alto volumen de compra, como hospitales escuela y Gobierno. Trabajar en estrategias entre diferentes departamentos internos, como servicio, ventas, marketing, operaciones y finanzas, con un enfoque a largo plazo que va más allá de las ventas transaccionales para fomentar alianzas más sólidas, aumentar la fidelidad de los clientes e impulsar un crecimiento sostenible de los ingresos. Formando relaciones sólidas y a largo plazo en estas cuentas. Requisitos: Escolaridad mínima: Ingeniería biomédica, electrónica, bioquímica, químico, Lic. En negocios internacionales, administración, mercadotecnia, optometría o afín. Ventas en el sector salud (público y privado) Inglés Avanzado Conocimiento del mercado de equipo oftalmológico Experiencia: Mínima: 3 años en área comercial o de marketing en el ramo de oftalmología. Deseable: 5 años en ventas, marketing de equipo oftalmológico, con experiencia en quirófano Tus principales funciones serán: Cumplir con la meta de ventas establecida de equipos y consumibles, mediante la atención, asesoría, seguimiento de compromisos pendientes tales como cotizaciones, instalaciones, capacitaciones o servicio. Seguimiento al acompañamiento en cirugías por parte de los representantes de la cuenta (ZEISS o BP´s). Consolidar a Carl Zeiss como líder en venta de equipos y consumibles de oftalmología en las cuentas clave, a través de la satisfacción del cliente y demostrar el valor agregado de la marca, para así obtener el objetivo de cero detractores. Detectar nuevas oportunidades para incrementar el SoW en consumibles y equipos. Mantener el Máster Data (Cuentas, contactos, base instalada, etc.) de Sales Force actualizado. Evaluar el cumplimiento de compromisos con las diferentes áreas de ZEISS. Recolectar sellos firmas de entrega y recepción a entera de satisfacción del cliente para proceder a los trámites de pago a fin de reducir la cartera vencida favoreciendo el retorno de capital. Promover los contratos de servicio de los equipos de oftalmología, a fin de mantener el prestigio de la marca y buscar el punto de reorden manteniendo en funcionamiento los equipos instalados a fin de obtener la recomendación y compra de equipo nuevo. Proporcionar asesoría y capacitación a distribuidores asignados, por medio de curso de capacitación, presentación de equipos nuevos, así como los cambios en materiales descontinuados y sucesores a fin de mantener la capacidad de venta y acometividad de nuestra red de socios comerciales. Desarrollar en conjunto con el cliente proyectos para la comercialización de productos a mediano y largo plazo. Incrementar y mantener en conjunto con el especialista asignado, la productividad en el consumo de insumos y lentes intraoculares, de las cuentas asignadas. Brindar apoyo en el seguimiento de soporte técnico para fallas básicas y en caso de no ser posible, canalizarlo con el CIC. Gestionar de manera correcta los demos, tomando en cuenta la política de tiempo de los demos, cuidado y uso de estos. Realizar las acciones necesarias dentro del área de Sistemas Médicos, con el fin de contribuir a la obtención o mantenimiento de certificaciones de calidad, ambiental, fiscal, tecnologías de información o cualquier otra, así como estar obligado a mantener la confidencialidad de la información de la compañía o negocios que pudiesen poner en dilema la certificación o el bienestar de la propia compañía o de sus empleados. Competencias y Habilidades Ejecución de procesos, Responsabilidad, Desarrollo alternativas, Colaborar por resultados, Actitud de Servicio, Orientación al cliente, Comunicación efectiva, Actitud comercial, Cumplimiento de lineamientos de compliance, Liderazgo (supervisión), Liderazgo (desarrollo de personas), Manejo de conflictos, Negociación, Negociación comercial, Organización, Planeación, Solución de problemas, Toma de decisiones, Trabajo bajo presión, Visión estratégica, Capacidad de análisis, Iniciativa, Creatividad, Apego a procesos, Capacidad para aprender, Potencial de Desarrollo, Inteligencia emocional. ¿Qué ofrecemos? Salario competitivo y un amplio portafolio de beneficios superiores al de la ley. Atractivo esquema de compensación variable. Capacitación constante. Un ambiente de trabajo construido sobre el trabajo en equipo y flexibilidad. Crecimiento profesional. Programas de bienestar laboral. Estamos buscando candidatos que quieran generar un impacto positivo en la vida de las personas. Si te gustan los retos, buscas desarrollarte en la industria de la salud y tecnología y tienes interés por el área comercial esta es la posición ideal para ti. ¡Únete a nuestro gran equipo!

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970