Sales Account Manager (Fiber).

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta y monetización de todas las redes de MXT Holdings (larga distancia y metropolitanas), así como la comercialización integral de todos los productos y servicios del portafolio de MXT. Responsabilidades: Cumplir con el plan plurianual de ventas e ingresos de las redes de fibra de MXT, tanto Long-haul como Metropolitanas. incluyendo nuevos clientes y retenciones. Comercializar de manera integral todos los servicios y productos de MXT Holdings. Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con carriers, operadores regionales, WISPs, ISPs, hyperscalers, OTTs y data centers. Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y expansión entre las distintas redes y servicios de MXT Hodings. Realizar ofertas que lleven a la firma de contratos, implementación y facturación de estas oportunidades Brindar un servicio de calidad que permita generar upselling, así como retener a dichos clientes. Generar una estrecha relación con los clientes para que lleve a una mayor participación del mercado y aumento de ingresos. Construir relaciones estratégicas de alto nivel (C-level, VP, Directores) con clientes clave. Asistir a las áreas internas en MXT para la elaboración de planes de venta, contratos, reportes, presentaciones. Coordinar con el área de Ingeniería, Planeación, Operaciones, Finanzas y Legal para estructurar propuestas técnicas y financieramente viables. Asistir al área de PLANEACION en la elaboración de los planes de crecimiento para la definición de los presupuestos de Inversión (CapEx) y de Gastos (OpEx). Liderar negociaciones complejas de contratos de corto, mediano y largo plazo, equilibrando riesgos comerciales, técnicos y financieros. Requisitos Licenciatura en Administración de empresas, Negocios Internacionales, Derecho, ingeniero en telecomunicaciones o carreras afines. Competencias y Cualificaciones: Conocimiento de técnicas de venta, análisis de datos y estrategias de negocio. Conocimiento y experiencia en telecomunicaciones. 10 años de experiencia en el sector de telecomunicaciones, 9 años de experiencia en el área de ventas, experiencia en venta B2B, en mantenimiento de clientes y consecución de nuevos negocios. Habilidades: Liderazgo Comunicación efectiva Organización Planificación estratégica Trabajo bajo presión Orientación al cliente Orientación a resultados Trabajo en equipo

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970