Key Account Excecutive

Key Account Excecutive Tus tareas y Responsabilidades: Alcanzar el objetivo de ventas de su cartera de clientes, diseñando e implementando diferentes planes comerciales para desarrollar las cuentas, con indicadores de gestión claros alineado a la Política Comercial de la organización. Diseño, junto al área de Trade Marketing, los planes de clientes que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de venta de la compañía y de sus productos principales. Maximiza el valor de la negociación para Bayer tomando en cuenta variables estratégicas para generar una negociación sustentable a mediano y largo plazo. Definir planes colaborativos con su cartera de clientes (Joint Business Plans), para eficientar la inversión y esfuerzo comercial. Métricas: - Cobertura de Ventas. Informe de desempeño de cliente (plan comercial del cliente). Market Share (%) e Índice de Evolución del cliente con Bayer y Mercado Margen: - Determina las mejores estrategias para impulsar el crecimiento rentable y sostenible de Bayer y del cliente evaluando escenarios y simulaciones de costo (G2N/P&L) apoyándose en las diversas áreas funcionales del negocio (ej. Estrategia comercial, Finanzas, Marketing). Gestiona los elementos de la cadena de valor para identificar posibles crecimientos con optimización en rentabilidad. Ejecución: - Asegurar la ejecución de los planes comerciales y de marketing, a nivel punto de venta, mediante una comunicación eficiente tanto con cliente y áreas Bayer. Monitorear la tendencia de la demanda real de los productos Bayer en los clientes, con el fin de optimizarla y ajustar los inventarios de los clientes a esta demanda (alineado a la política comercial). Monitorear la distribución numérica y ponderada de los productos en sus clientes, así como el seguimiento puntual a los resurtidos. Asegurar catalogación de nuevos productos, distribución y condiciones comerciales requeridas - Gestiona la obtención de información del cliente (ej; Sell Out, inventarios, etc). Servir como asesor comercial a las Unidades de Negocio, recomendando la participación o no en eventos, actividades comerciales, encartes, descuentos, con base enel seguimiento del impacto en las ventas de cada una de estas actividades, que deben tener como objetivo el de colaborar en el impulso de las ventas y garantizar el adecuado retorno de la inversión. Administrativos: - Coordina y soporta el cumplimiento a los acuerdos como One Bayer de Servicio al cliente, logístico, cobranza, etc. Mantiene actualizado los requisitos Legales y de Compliance (contratos, acuerdos, cursos, etc). Mantener un control de las notas de crédito y cuentas por cobrar alienadas a los planes ofrecidos, asegurar su provisión financiera, y dar seguimiento a el pago, para mantener una cartera sana. ¿Quien eres? Indispensable: - Licenciatura terminada (titulo) Mínimo 3 añosde experiencia en áreas comerciales, marketing, trade marketing, estrategias comerciales, key account management (KAM), relación con clientes. Inglés Intermedio - Manejo de Power Point, Excel, Word intermedio. Deseable: - 3 a 5 años de experiencia en la industria farmacéutica. Experiencia en manejo de estrategias Business to Business (B2B) Bayer offers a wide variety of competitive compensation and benefits programs. If you meet the requirements of this unique opportunity and you have the “Passion to Innovate” and the "Power to Change", we encourage you to apply now. Job Postings will remain open for a minimum of ten business days and are subject to immediate closure thereafter without additional notice. To all recruitment agencies Bayer does not accept unsolicited third-party resumes. Bayer welcomes applications from all individuals, regardless of race, national origin, gender, age, physical characteristics, social origin, disability, union membership, religion, family status, pregnancy, sexual orientation, gender identity, gender expression or any unlawful criterion under applicable law. We are committed to treating all applicants fairly and avoiding discrimination. Bayer Is committed to providing access and reasonable accommodations in its applications process for individuals with disabilities and encourages applicants with disabilities to request any needed accommodations using the contact information below. Período de aplicación: 19 al 02 de septiembreCódigo de referencia: División: Consumer HealthUbicación: Mexico : Nuevo León : MonterreyÁrea funcional: MarketingGrado de posición: HTipo de empleo: PermanenteTiempo de trabajo: Full Time #J-18808-Ljbffr

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970