KAM Monterrey

Para compañía de alimentos y bebidas, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager para liderar la relación estratégica con cuentas clave del canal retail en Monterrey, incluyendo HEB, Soriana y 7-Eleven. La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de negociación, impulsar el crecimiento rentable de las cuentas y garantizar la excelencia en la ejecución comercial. Se trata de un rol clave para consolidar el posicionamiento de la compañía en el mercado mexicano, en un entorno dinámico y altamente competitivo. Principales responsabilidades Desarrollar y ejecutar planes comerciales para las cuentas HEB, Soriana y 7-Eleven, alineados con los objetivos de negocio. Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales y programas de trade marketing con clientes clave. Analizar desempeño de ventas, rentabilidad y participación de mercado, proponiendo planes de acción correctivos o de crecimiento. Coordinar con equipos internos (Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas) para asegurar disponibilidad de producto y correcta ejecución en punto de venta. Identificar oportunidades de innovación, introducción de nuevos productos y ampliación de portafolio en cada cliente. Monitorear la competencia y generar insights relevantes para la toma de decisiones estratégicas. Elaborar reportes de gestión y presentaciones periódicas para la dirección comercial. Perfil buscado Experiencia de al menos 4 años en roles de KAM o gestión comercial dentro de la industria de consumo masivo/CPG. Conocimiento comprobado del canal moderno y experiencia directa en la gestión de cuentas HEB, Soriana y/o 7-Eleven. Sólidas habilidades de negociación, construcción de relaciones y gestión de stakeholders. Capacidad analítica y orientación a resultados, con visión estratégica del negocio. Experiencia trabajando con indicadores de rentabilidad, forecast y planes promocionales. Residencia en Monterrey. Lo que ofrecemos La oportunidad de liderar la gestión de cuentas clave en una compañía de consumo masivo en crecimiento. Entorno dinámico, retador y colaborativo. Desarrollo profesional y proyección dentro del área comercial.

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970