(MX) JEFE DE COMERCIALIZACION DE AGREGADOS

Descripción de puesto Realizar las labores necesarias para completar la venta de agregados por medio de CEMEX en todos los segmentos; mantener y generar nuevos lazos comerciales con clientes, proveedores y colaboradores para apoyar en el desarrollo del negocio de Agregados; contribuyendo así con el cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio en todos los segmentos. Principales responsabilidades Cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura y participación de mercado. Asesorar a los clientes internos/externos sobre la gama de productos y servicios. Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos para incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como generar mayor volumen de venta. Pronosticar la demanda para contribuir a la programación de producción de las canteras. Coordinar pruebas comparativas para conocer y asegurar las características y propiedades de la oferta de CEMEX en el mercado. Crear la oferta para todos los segmentos a través de canteras propias y negociaciones con proveedores terceros. Monitorear precios de materiales, fletes, propios y de la competencia. Conocer y ejecutar el lenguaje comercial común. Analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia para mejorar el posicionamiento de los productos CEMEX. Asegurar e implementar estrategias comerciales alineadas con el plan anual de ventas y flujo. Operar en condiciones seguras para colaboradores, activos del cliente y personal y equipos de CEMEX. Retroalimentar a las áreas de staff sobre condiciones de mercado y competencia para generar estrategias efectivas. Ejecutar acciones para cumplir con iniciativas de la red global de agregados. Retos del puesto Asegurar la oferta de material para filial y clientes de todos los segmentos. Incrementar la participación en la cartera del cliente. Gestionar en función de las necesidades del mercado y proyectos. Utilizar herramientas de desarrollo de la oferta como costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, nuevos productos, etc. Habilidades y conocimientos requeridos Escolaridad: Ingeniería Civil, Industrial, Química, Metalúrgica. Experiencia requerida: Cuatro años en área comercial y de agregados. Negociación con clientes y proveedores, incluyendo sindicatos. Pruebas de agregado y conocimientos en normas básicas de agregados y concreto. Inglés y tecnología del concreto. Conocimiento de materiales pétreos, sus usos y procesos productivos. Competencias críticas: Pensamiento estratégico, servicio al cliente, trabajo en equipo, gestión de información, desarrollo de alianzas, planeación y organización. Relaciones Internas: Asesor Técnico Sr, Jefe de Inteligencia Comercial, Jefe de CEDis/Cantera, Asesores Comerciales, Gerencias, Coordinador logístico. Externas: Proveedores, gremios, cámaras. Diversidad e Inclusión en CEMEX En CEMEX, promovemos la diversidad, inclusión y no discriminación, respetando talento de todas las personas sin importar género, capacidad, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, política, estado civil, embarazo, maternidad, paternidad o nacionalidad. Fomentamos una cultura de equidad para un negocio sostenible y el bienestar de nuestros colaboradores. #J-18808-Ljbffr

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970