Director de Ventas Hotel

Reconocido hotel ubicado en Cozumel, Quintana Roo se encuentra en búsqueda de Director de Ventas. Objetivo: El Director de Ventas es responsable de diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial del hotel para maximizar ingresos en todos los segmentos: Grupos y Convenciones, Banquetes y Eventos Sociales, Cuentas Comerciales/Corporativo, Leisure/Agencias, Turismo Nacional e Internacional, OTA’s, y TTOO. Lidera al equipo de ventas para alcanzar objetivos de ocupación y tarifa promedio, asegurando la competitividad del hotel dentro del mercado. Principales Responsabilidades: Elaborar y ejecutar el plan anual de ventas alineado a los objetivos financieros del hotel. Desarrollar estrategias de prospección, posicionamiento y penetración en mercados clave: nacional, internacional, corporativo, MICE, sociales y leisure. Analizar tendencias turísticas y del mercado de playa para anticipar oportunidades de negocio. Diseñar paquetes y promociones en conjunto con Revenue Management y Marketing. Mantener y fortalecer relaciones con cuentas clave: agencias de viajes, empresas, DMCs, organizadores de eventos, TTOO y OTAs. Representar al hotel en ferias, caravanas, misiones comerciales y eventos de la industria. Visitar cuentas estratégicas nacionales e internacionales. Dirigir, capacitar y evaluar al equipo de ventas (grupos, banquetes, corporativo y leisure). Supervisar el cumplimiento de metas individuales y del área. Controlar el presupuesto del departamento y garantizar la correcta asignación de recursos. Asegurar el uso eficiente del CRM, sistemas de reservas y herramientas de seguimiento comercial. Trabajar de la mano con Banquetes, Alimentos & Bebidas, Revenue Management y Operaciones para garantizar el cierre adecuado de grupos y eventos. Validar propuestas, contratos, negociaciones y políticas de pagos. Participar en comités de ingresos, forecast y reuniones de estrategia ejecutiva. Elaborar reportes semanales y mensuales de desempeño: pick-up, producción por segmento, mercado y cuenta. Monitorear competencia directa e indirecta en Cozumel y Riviera Maya. Evaluar ROI de acciones comerciales y programas de fidelidad. Conocimientos y experiencia: Licenciatura en Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afín. Mínimo 5–7 años de experiencia en ventas hoteleras, en posición de liderazgo. Experiencia comprobable en hoteles de playa , full-service y plan europeo . Manejo integral de segmentos: Grupos y Banquetes , MICE , Eventos Sociales , Cuenta Comercial / Corporativo , Leisure , Agencias Nacionales e Internacionales , TTOO , OTA’s . Experiencia en mercados de Caribe Mexicano Intégrate a una reconocida cadena líder en el sector turístico.

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970