Coordinador de Canales & Desarrollo de negocios (Seguridad Electrónica)

¡Únete a nuestro equipo en Dahua Technology México! Dahua Technology es un proveedor líder mundial de servicios y soluciones de video centrados en AIoT. Con su estrategia corporativa 'Dahua Think#', Dahua Technology se concentra en dos negocios principales: Ciudad y Empresa. La compañía refuerza fuertemente sus estrategias tecnológicas, que incluyen plataformas de inteligencia digital AIoT e IoT, promoviendo integralmente la mejora de la inteligencia digital para ciudades y negocios basada en las necesidades del cliente. Este enfoque tiene como objetivo crear más valor para la transformación digital inteligente de diversas industrias. Coordinador de Canales & Desarrollo de negocios (Seguridad Electrónica) Buscamos un experto en Ventas de Canal y Desarrollo de negocios para liderar el crecimiento estratégico de nuestros canales de distribución y proyectos SMB (Small and Medium Business). Este rol se enfoca en cultivar nuevas proyectos de negocio, gestionar relaciones con clientes existentes y optimizar nuestra posición en el mercado. El candidato ideal será meticuloso, proactivo y poseerá una sólida experiencia en ventas tecnológicas dentro del ámbito de la seguridad electrónica. Para las zonas de: Monterrey, Tamaulipas, Yucatán, Quintana Roo, Chiapas y Tabasco. Responsabilidades: 1. Business Development (Enfoque SMB) a) Adquisición de clientes & gestión de relaciones: Identificar y captar nuevos clientes SMB, incluyendo clientes de la competencia, para expandir el portafolio de negocio. Fomentar relaciones con clientes existentes para impulsar el crecimiento de ingresos y garantizar alta satisfacción. Mantener seguimientos estructurados y monitorear métricas de compromiso. b) Estrategia de ventas & análisis de mercado: Desarrollar planes mensuales de visitas a clientes SMB (potenciales y existentes). Realizar análisis para adaptar soluciones de seguridad (CCTV, alarmas, control de acceso) a las necesidades del cliente. Monitorear tendencias del sector para posicionar estratégicamente los productos. c) Solución técnica: Recomendar y personalizar soluciones de seguridad para clientes SMB. 2. Channel Sales (Enfoque en Distribución) a) Estrategia & gestión de canales: Desarrollar e implementar estrategias de canal alineadas con los objetivos de la empresa, enfocadas en crecimiento de ventas y captación de nuevos clientes. Analizar actividades de la competencia y tendencias del mercado para adaptar estrategias dinámicamente. b) Desarrollo de relaciones con canales: Identificar y captar nuevos distribuidores, mayoristas y revendedores. Realizar visitas a clientes, sesiones de capacitación e iniciativas de ventas conjuntas para impulsar el desempeño de ventas. Gestionar branding en tiendas y actividades promocionales con socios de canal. c) Cumplimiento de objetivos de ventas: Alcanzar o superar metas de ventas tanto para proyectos SMB como para canales mayoristas/distribución. Colaborar con equipos internos para asegurar una ejecución sin problemas de los programas de canal. d) Promoción de marca: Representar la marca en eventos de la industria y actividades organizadas por clientes. Comunicar promociones y campañas de marketing efectivamente a los socios de canal. Requisitos: Educación: Licenciatura en Negocios, Ingeniería o campos relacionados. Experiencia: 3+ años en desarrollo de negocio o ventas por canal, preferiblemente en seguridad electrónica (CCTV, control de acceso, alarmas). Conocimiento sólido del mercado: CCTV. Deseable : Alarmas, Sistemas de Intrusión, Controles de Acceso. Comunicación: Fuertes habilidades de negociación, organización y inglés intermedio (hablado y escrito). Habilidades tecnológicas: Dominio de MS Office, CRM y software ERP; experiencia en gestión de bases de datos de clientes. Movilidad: Disponibilidad para viajes de negocios cortos según sea requerido.

Creado: Jue, 01 de Ene de 1970